Мозговой штурм в Стерлитамаке
В этой статье
Стерлитамак живёт вокруг большой химии и обслуживающих её подрядчиков. Здесь привыкли к сметам, актам и обоснованию каждой строки, поэтому и креативную сессию мы объясняем языком затрат: что входит в цену, от чего она меняется и на какой сделке возвращается.
Как считают стоимость для промышленного заказчика
Смета складывается из трёх частей. Подготовка модератора занимает от 6 до 10 часов: разбор вашей номенклатуры, изучение сайтов конкурирующих подрядчиков, анализ того, как вас находят снабженцы. Дальше три часа встречи, где одновременно работают пятнадцать специалистов – маркетологи, дизайнеры, разработчики, стратег. Завершает всё дорожная карта на год с оценкой затрат по каждому пункту. Отдельной строки «за идеи» в счёте нет: вы оплачиваете часы подготовки, часы команды и оформленный результат.
Что меняет сумму в большую и меньшую сторону
- Узкая номенклатура и один тип заказчика удешевляют подготовку, широкий каталог с десятками позиций – удорожают.
- Работающая аналитика и выгрузка обращений за год сокращают домашнюю работу почти вдвое.
- Если задачи две – розница и поставки на предприятия, – честнее и в итоге дешевле развести их на разные встречи.
- Онлайн-формат дешевле очного, но для производственников очная встреча обычно результативнее.
Тендер как единица измерения окупаемости
Для подрядчика химического или машиностроительного предприятия окупаемость считается предельно наглядно: один выигранный контракт закрывает стоимость сессии целиком. Поэтому вопрос звучит не «сколько стоит», а «повысит ли встреча шансы хотя бы на одну дополнительную победу за год». На сессии мы регулярно находим простые вещи: снабженец гуглит по марке материала, а на сайте эта марка не упомянута ни разу; коммерческое предложение уходит в PDF, который не открывается с телефона; сроки поставки не указаны нигде, хотя именно по ним и выбирают. Такие находки на встрече обычно делятся так:
- что исправляется силами вашего сотрудника за неделю и стоит ноль;
- что требует работы подрядчика и укладывается в текущий бюджет;
- что переносится на следующий год и ждёт свободных денег.
Чем оборачивается экономия на модерации
Собрать своих сотрудников в переговорной бесплатно. Но без внешнего модератора встреча идёт по знакомому сценарию: говорит начальник, остальные соглашаются, через два часа расходятся без решений. Три часа пятнадцати человек в этом случае сгорают полностью, и стоят они дороже гонорара студии. Организация мозговых штурмов – это в первую очередь тайминг, правила и запрет на критику в фазе генерации, а не аренда переговорной.
Сессия против года экспериментов
Типовой путь без плана: сначала переделали сайт, потом попробовали контекст от 15 000 рублей в месяц, потом завели канал в Telegram. Год, три подрядчика, вывод «в промышленности интернет не работает». В действительности не работала последовательность. День планирования даёт порядок действий, в котором каждый следующий шаг опирается на предыдущий, а сайт делается уже под понятную воронку, а не наоборот.
Как посчитать возврат до подписания договора
Не начинайте с гонорара, начните со своей маржи. Возьмите прибыль с типовой отгрузки, разделите на неё смету встречи и получите число дополнительных сделок до нуля. Для подрядчика с контрактами от полумиллиона это единицы, для торговой компании с мелким опт-чеком – несколько десятков отгрузок. Дальше остаётся честный вопрос: реально ли добрать это за год силами найденных решений. Мы задаём его на первом созвоне сами и не берём в работу задачи, где арифметика не сходится, – отказ дешевле для обеих сторон, чем недовольный заказчик и потраченный день команды.
Три вопроса о деньгах
Дадите ли вы обоснование затрат для руководства
Да, дорожная карта содержит оценку по каждому пункту и порядок внедрения – её можно защищать на совете директоров.
Обязательно ли заказывать работы у вас
Нет. План остаётся у вас, выполнять его можно своими силами или силами любого подрядчика.
Сколько ждать после оплаты
От пяти до восьми рабочих дней – столько занимает сбор данных и согласование даты.
Пришлите задачу или позвоните по номеру +7 (901) 417-22-12: посчитаем смету бесплатно и покажем похожие проекты в портфолио.
